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烟台瑜伽开业优惠活动该怎么做-铸造辉煌

发布人:极跃    发布时间:2019-08-21 17:47:08

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那么,如果你有一个预售的好方案,还有一个强大的预售团队的话,在三个月的时间里收到100万以上,我觉得并不是什么难事,不仅仅是在北京这种城市,其他的三四线城市,只要你们做好市场调查也是没有问题的。后,我可以给大家算一下梵某这两个店的成本。双店成本首先,我说做了360万预售业绩的那个双井店,它虽然是在三环里面的一个办公楼,但是它是在七层,如果在七层的话,它的资金一定不会太高,我估计他的那个不到300平的店面,一开始的成本也就是几十万,而它在三个多月内做了360万,它分给预售团队40%(多40%),那自己至少还剩一百多万,至少还剩一大半。这个钱至少是回收于开店成本的4到5倍。

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(再次谈成长,加上一点职业规划)结果,小姑娘听完这话,感觉句句都在心坎里。开开心心地开始上班了。现在,这馆主在他们那个三四线城市,已经有两家小馆。馆主自己财务比较自由,该上课上课,该旅游旅游。她手下的小姑娘已经可以帮她代课,近期还打算在城里结婚。算不上大富大贵吧,但在她们的城市,两个人活得都很开心。一次创业,开个小馆,同时改变两个人的命运。这也是学习的魅力所在,一次学习,受益。但是,怕就怕我们自己肚子里没什么东西,又不肯学习。招员工吧,招不来。

烟台瑜伽开业优惠活动该怎么做-铸造辉煌,我们从一开始的规避价格,到中间处理担忧,在报价前还要孤立客户的担忧。在孤立了客户的担忧之后,我们通过隐藏式报价的方法,要到客户的付费承诺,当场成交。用这种方法,可以转化绝大部分想办次卡/短期卡的客户,让她们变成年卡/私教客户。坚定执行流程,不断优化细节有的馆主问,那转化不了的怎么办?我们要知道,销售中没有百分之百的成交。

要么管理过度,结果员工都不喜欢你——阳奉阴违,团队内部天天吵架生闷气。结束语我们的线下培训,要用3天20个小时,去讲清瑜伽馆选育留人的问题。教给馆主面试的流程话术、培养员工的麦肯锡表格、瑜伽馆运营管理的详细规章制度、以及带团队管理人的技巧和手段。也有重要的我们自身的力如何打造的方法、岗位职责薪酬制度等等。

后客户只会觉得:你这是应该的;上课嘛,也就是这么回事!瑜伽嘛,也就无非如此!你的瑜伽馆在她心里非常廉价,而你还没招,心里有苦,说不出。爽约成本为“0”什么叫爽约?这个大家都知道,俗称“放鸽子”。体验的另一个问题,就是客户爽约的成本为“0”。因为客户没有付出任何代价,所以想不来就不来。

烟台瑜伽开业优惠活动该怎么做-铸造辉煌,私教例外,里面安排好满满的套路,转化率是要高很多的。但你做预售不可能让人一个一个来体验私教,几百个准创始会员,累你也体验不完,而且效率太低。正统的预售,就是让客户在“不知道价格、没见过场馆、没体验过课程”的前提下,先交定金后付全款成为我们的创始会员。高转化率(50%~90%),高客单价(不会做的人的2~3倍),让你的瑜伽馆在开业前就回收所有成本,甚至几倍,同时会员数量接近饱和或达到极限饱和。当然,这里所说的“正统的预售”,就是从健身行业过来的,已经存在十多年的预售方式。在瑜伽行业,早用这种预售方式的是瑜伽品牌梵X,转化率通常在50%以上。

但付费体验就不一样,交了钱,客户心理就有期待。如果你没做好体验的匹配,就会让她的期待出现落差,她就会不想办卡。什么叫体验匹配呢?1.匹配难度2.匹配需求3.匹配老师匹配难度客户是瑜伽小白,还是已经练了很久,想有点?你要给客户约上跟她习练水平匹配的体验课程。要不然如果是瑜伽小白,结果来你这练了一节又难又累的课。你想一下,说服她办卡难不难。

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我说:“你这就很不对劲了呀,我见过地理位置比你差很多的瑜伽馆,她一个月都不止十个,一个月都十几个,旺季的时候甚至有二三十个。”瑜伽馆主:“其实平时进店的客户也挺多的,但是几乎就问一下价格就走了,电话也没留,这些都没法统计。”我很震惊:“这种情况下,客户进店,首先您要让她登记,登记完了之后走销售流程,如果不登记的话,就不要带她参观,更不能告诉她价格。您这是在的流失资源,您每个月这种客户有多少呢?”瑜伽馆主:“挺多的,几乎天天都有这种客户。”

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